Faire un pitch persuasif

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Un pitch persuasif[1] est une présentation courte et structurée qui suscite l'intérêt des interlocuteurs.

Le pitch doit répondre, selon Antonio Meza, à 3 questions :

  • Comment ce que tu proposes va changer ma vie ?
  • Pourquoi es-tu la meilleure personne pour m'apporter cela ?
  • Quelles valeurs ou croyances sont liées à ce que tu proposes ?

Structure

  1. Etat présent et état désiré — Illustrer le contraste sous forme de valeurs.
  2. Est-ce que je reste ? — Donne-moi une raison de continuer à t'écouter.
  3. Notre plus-value — Quelle est la valeur que tu offres ? Combien nous pouvons aider à passer de l'état présent à l'état désire ?
  4. Avec quoi ? — Description de produit ou service que vous offrez de façon très claire
  5. Et après ? — Appeler à l'action.

Notes et références

  1. Antonio Meza, coach et formateur PNL, a fait une présentation d'une telle structure lors d'un congrès NLPNL à Paris en 2017. Meza a commencé en tant que créatif dans une agence de communication au Mexique. Il est certifié par Robert Dilts dans la méthodologie Success Factor Modeling.