Se désaccorder en s'accordant - Historique des versions

Alain Thiry : /* Exemple */ it

2021-05-26T10:08:21Z

Exemple : it

Alain Thiry : /* Exemple */ formulation

2021-05-18T15:53:38Z

Exemple : formulation

Alain Thiry : typo

2021-05-18T06:56:15Z

typo

Alain Thiry : concept

2021-05-18T06:47:19Z

concept

Alain Thiry : /* Exemple */ formulation

2021-05-18T06:41:56Z

Exemple : formulation

Alain Thiry : /* Exemple */ expl

2021-05-17T15:53:34Z

Exemple : expl

Alain Thiry : /* Exemple */ 5

2021-05-17T15:50:06Z

Exemple : 5

Alain Thiry : /* Exemple */ 4

2021-05-17T15:48:57Z

Exemple : 4

Alain Thiry : titre

2021-05-17T15:47:34Z

titre

Alain Thiry : exemples

2021-05-17T15:45:32Z

exemples

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 # '''''"Est-ce bien cela que vous voulez ?"'''''
-Bien sûr, chaque point doit être particulièrement bien argumenté et riche d'explications qui fait que les interlocuteurs oublient la solution de départ car nos explications sont tellement passionnantes... Cela nous permet de faire vivre à vos interlocuteurs que la solution finale (plus efficace) est juste une petite amélioration de leur solution de départ. C'est donc un peu la leur et ils sont donc moins opposés au changement.
+Bien sûr, chaque point doit être particulièrement bien argumenté et riche d'explications qui fait que les interlocuteurs oublient la solution de départ car nos explications sont tellement passionnantes... Cela nous permet de faire vivre à vos interlocuteurs que la solution finale (plus efficace) est juste une ''petite amélioration'' de leur solution de départ. C'est donc un peu la leur et ils sont donc moins opposés au changement.
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 [[Catégorie:Pages]][[Catégorie:Management]][[Catégorie:Pédagogie]][[Catégorie:Techniques]] [[catégorie:Techniques verbales]]

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 # '''''"Est-ce bien cela que vous voulez ?"'''''
-Bien sûr, chaque point doit être particulièrement bien argumenté et riche d'explications qui fait que les interlocuteurs oublient la solution de départ car on est tellement passionnant... Cela nous permet de faire vivre à vos interlocuteurs que la solution finale (plus efficace) est juste une petite amélioration de leur solution de départ. C'est donc un peu la leur et ils sont donc moins opposés au changement.
+Bien sûr, chaque point doit être particulièrement bien argumenté et riche d'explications qui fait que les interlocuteurs oublient la solution de départ car nos explications sont tellement passionnantes... Cela nous permet de faire vivre à vos interlocuteurs que la solution finale (plus efficace) est juste une petite amélioration de leur solution de départ. C'est donc un peu la leur et ils sont donc moins opposés au changement.
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 [[Catégorie:Pages]][[Catégorie:Management]][[Catégorie:Pédagogie]][[Catégorie:Techniques]] [[catégorie:Techniques verbales]]

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-'''Se désaccorder en s'accordant''' est une technique verbale pour amener votre interlocuteur dans une autre proposition que ce qu'il souhaitait, mais qu'il va finalement préférer. C'est une forme de [[recadrage]] qui utilise les [[critères]] et les [[équivalences complexes]].
+'''Se désaccorder en s'accordant''' est une technique verbale pour amener votre interlocuteur dans une autre proposition que ce qu'il souhaitait, mais qu'il va finalement préférer. C'est une forme de [[recadrage]] qui utilise les [[critères]] et les [[Critères#Equivalences_complexes|équivalences complexes]].
 Occassionnellement, nous avons un client ou un collègue... qui nous dit vouloir quelque chose et pour lequel nous ne sommes pas d'accord. Nous avons plusieurs possibilités d'action. Vous pouvez vous opposer ; ce qui entrainera des difficultés relationnelles pour la suite de l'entretien. Vous pouvez laisser tomber et accepter leur proposition avec les conséquences peut-être négatives. Si par contre, vous préférez ne pas vous le mettre à dos ET défendre votre proposition, vous pouvez utiliser cette technique.
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 Lorsque votre interlocuteur vous dit : ''"Je trouve qu'il faut utiliser telle technologie."'', mais que vous n'êtes pas tout à fait d'accord.
-# Vous pouvez répondre : '''''"Oui tout à fait !"''''' (de manière très emballé)
+# Vous pouvez répondre : '''''"Oui, tout à fait !"''''' (de manière très emballé)
-# '''''"D'ailleurs, cela apporterait ..."''''' et vous expliquez les avantages de sa solution (critères).
+# '''''"D'ailleurs, cela apportera ..."''''' et vous expliquez les avantages de sa solution (critères).
-# puis vous ajoutez : '''''"Et on voudrait aussi ceci et cela..."''''' vous expliquez les critères supplémentaires auxquels vous pensez et qui manquent peuttre dans la solution de votre interlocuteur.
+# puis vous ajoutez : '''''"Et on voudrait aussi ceci et cela..."''''' vous expliquez les critères supplémentaires auxquels vous pensez et qui manquent peut-être dans la solution de votre interlocuteur.
 # Pour enfin, redescendre (équivalencs complexes) '''''"mais il faudrait alors faire ceci..."'''''
-# '''''"Est=ce bien cela que vous voulez ?"'''''
+# '''''"Est-ce bien cela que vous voulez ?"'''''
-Bien sûr chaque point doit être particulièrement bien argumenté et riche d'explications qui fait que les interlocuteurs oublient la solution de départ car on est tellement passionnant... Cela nous permet de faire vivre à vos interlocuteurs que la solution finale (plus efficace) est juste une petite amélioration de leur solution de départ. C'est donc un peu la leur et ils sont donc moins opposés au changement.
+Bien sûr, chaque point doit être particulièrement bien argumenté et riche d'explications qui fait que les interlocuteurs oublient la solution de départ car on est tellement passionnant... Cela nous permet de faire vivre à vos interlocuteurs que la solution finale (plus efficace) est juste une petite amélioration de leur solution de départ. C'est donc un peu la leur et ils sont donc moins opposés au changement.
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 [[Catégorie:Pages]][[Catégorie:Management]][[Catégorie:Pédagogie]][[Catégorie:Techniques]] [[catégorie:Techniques verbales]]

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-'''Se désaccorder en s'accordant''' est une technique verbale pour amener votre interlocuteur dans une autre proposition que ce qu'il souhaitait, mais qu'il va finalement préférer.
+'''Se désaccorder en s'accordant''' est une technique verbale pour amener votre interlocuteur dans une autre proposition que ce qu'il souhaitait, mais qu'il va finalement préférer. C'est une forme de [[recadrage]] qui utilise les [[critères]] et les [[équivalences complexes]].
-à l'occasion, nous avons un client ou un collègue... qui nous dit vouloir quelque chose et pour lequel nous ne sommes pas d'accord. Nous avons plusieurs possibilités d'action. Vous pouvez vous opposer avec que cela entrainera comme difficulté relationnelle pour la suite de l'entretien. Si par contre, vous préférez ne pas vous le mettre à dos, vous pouvez utiliser cette technique.
+Occassionnellement, nous avons un client ou un collègue... qui nous dit vouloir quelque chose et pour lequel nous ne sommes pas d'accord. Nous avons plusieurs possibilités d'action. Vous pouvez vous opposer ; ce qui entrainera des difficultés relationnelles pour la suite de l'entretien. Vous pouvez laisser tomber et accepter leur proposition avec les conséquences peut-être négatives. Si par contre, vous préférez ne pas vous le mettre à dos ET défendre votre proposition, vous pouvez utiliser cette technique.
 ==Exemple==

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 # '''''"Est=ce bien cela que vous voulez ?"'''''
-Bien sûr chaque point doit être particulièrement bien argumenté et riche d'explications qui fait qu'on oublie la solution de départ et on est tellement passionnant... Cela nous permet de faire vivre à votre interlocuteurs que la solution finale (plus efficace) est juste une petite amélioration de sa solution de départ. C'est donc un peu la sienne et donc moins opposé au changement.
+Bien sûr chaque point doit être particulièrement bien argumenté et riche d'explications qui fait que les interlocuteurs oublient la solution de départ car on est tellement passionnant... Cela nous permet de faire vivre à vos interlocuteurs que la solution finale (plus efficace) est juste une petite amélioration de leur solution de départ. C'est donc un peu la leur et ils sont donc moins opposés au changement.
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 [[Catégorie:Pages]][[Catégorie:Management]][[Catégorie:Pédagogie]][[Catégorie:Techniques]] [[catégorie:Techniques verbales]]

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	Lorsque votre interlocuteur vous dit : ''"Je trouve qu'il faut utiliser telle technologie."'', mais que vous n'êtes pas tout à fait d'accord.		Lorsque votre interlocuteur vous dit : ''"Je trouve qu'il faut utiliser telle technologie."'', mais que vous n'êtes pas tout à fait d'accord.
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		+	Vous pouvez répondre : '''''"Oui tout à fait !"''''' (de manière très emballé)
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		+	'''''"D'ailleurs, cela apporterait ..."''''' et vous expliquez les avantages de sa solution (critères).
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		+	puis vous ajoutez : '''''"Et on voudrait aussi ceci et cela..."''''' vous expliquez les critères supplémentaires auxquels vous pensez et qui manquent peut=être dans la solution de votre interlocuteur.
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		+	Pour enfin, redescendre (équivalencs complexes) '''''"mais il faudrait alors faire ceci..."'''''
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