Précadrage
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Le précadrage est une technique verbale présentée[1] par Richard Bolstad.
L'idée est d'imaginer quelles objections pourraient advenir de nos interlocuteurs, puis de trouver une explication à donner avant que l'objection soit formulée, qui fonctionnerait comme un présupposé qui rendrait l'objection obsolète.
Par exemple, en pédagogie PNL, lorsqu'on explique que la stratégie PNL de mémorisation est un Vr suivi d'un contrôle kinesthésique, cela peut faie émerger la question/objection : Mais comment font les auditifs alors ? On cherche une explication qui arrêtera l'objection et qui fonctionnera comme un présupposé, par exemple :
Notes et références
- ↑ Richard Bolstad, The Training Secrets of NLP, 2012, p 84.
