Calibration

Calibration visuelle

A chaque état interne de quelqu'un correspond un ensemble de signes physiologiques observables visuellement. Chaque fois qu'une personne recontacte la même sensation (accord, désaccord, confiance, méfiance, compréhension, etc...) , elle manifeste le même schéma physiologique (posture, mouvements, respiration, couleur de la peau, expressions du visage...).

Calibrer consiste à repérer des liens entre ces indices physiologiques et une émotion, un processus ou un contenu particulier (par exemple, un critère important) de façon que, la prochaine fois que vous repérerez les mêmes indices, vous saurez ce qui se passe pour la personne.

Calibration auditive

Tout comme il existe un "marquage" corporel de l'état interne d'une personne par un ensemble de signaux repérables visuellement, chaque personne a sa manière de "marquer" ou de moduler sa voix quand elle parle. Ces modulations sont comme un méta-commentaire sur le contenu de son discours.

Ces indices de formes du discours sont, entre autres : - rythme : constant/saccadé - tempo : lent/moyen/rapide - volume : faible/moyen/fort - hauteur tonale : basse/médium/aigüe - modulée

Certains mots-clés (tels les critère importants de la personne) peuvent être mis en évidence d'une façon caractéristique : - augmentation ou diminution du volume - pause juste avant ou juste après - variation de tonalité, etc...

La calibration auditive permet de se faire une idée de l'accord/désaccord, confiance/méfiance, intérêt/ennui de votre interlocuteur.