Faire un pitch persuasif : Différence entre versions
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# Etat présent et état désiré — Illustrer le contraste sous forme de valeurs. | # Etat présent et état désiré — Illustrer le contraste sous forme de valeurs. | ||
+ | # Est-ce que je reste ? — Donne-moi une raison de continuer à t'écouter. | ||
+ | # Notre plus-value — Quelle est la valeur que tu offres ? Combien nous pouvons aider à passer de l'état présent à l'état désire ? | ||
+ | # Avec quoi ? — Description de produit ou service que vous offrez de façon très claire | ||
+ | # Et après ? — Appeler à l'action. | ||
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Version du 8 mai 2017 à 18:46
Un pitch persuasif[1] est une présentation courte et structurée qui suscite l'intérêt des interlocuteurs.
Le pitch doit répondre, selon Antonio Meza, à 3 questions :
- Comment ce que tu proposes va changer ma vie ?
- Pourquoi es-tu la meilleure personne pour m'apporter cela ?
- Quelles valeurs ou croyances sont liées à ce que tu proposes ?
Structure
- Etat présent et état désiré — Illustrer le contraste sous forme de valeurs.
- Est-ce que je reste ? — Donne-moi une raison de continuer à t'écouter.
- Notre plus-value — Quelle est la valeur que tu offres ? Combien nous pouvons aider à passer de l'état présent à l'état désire ?
- Avec quoi ? — Description de produit ou service que vous offrez de façon très claire
- Et après ? — Appeler à l'action.
Notes et références
- ↑ Antonio Meza, coach et formateur PNL, a fait une présentation d'une telle structure lors d'un congrès NLPNL à Paris en 2017. Meza a commencé en tant que créatif dans une agence de communication au Mexique. Il est certifié par Robert Dilts dans la méthodologie Success Factor Modeling. Site personnel