Faire un pitch persuasif : Différence entre versions
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+ | Un pitch persuasif<ref>Antonio Meza, coach et formateur PNL, a fait une présentation d'une telle structure lors d'un congrès [[NLPNL]] à Paris en 2017. Meza a commencé en tant que créatif dans une agence de communication au Mexique. Il est certifié par Robert Dilts dans la méthodologie ''Success Factor Modeling''.</ref> est une présentation courte et structurée qui suscite l'intérêt des interlocuteurs. | ||
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Version actuelle datée du 6 septembre 2019 à 09:03
Un pitch persuasif[1] est une présentation courte et structurée qui suscite l'intérêt des interlocuteurs.
Le pitch doit répondre, selon Antonio Meza, à 3 questions :
- Comment ce que tu proposes va changer ma vie ?
- Pourquoi es-tu la meilleure personne pour m'apporter cela ?
- Quelles valeurs ou croyances sont liées à ce que tu proposes ?
Structure[modifier]
- Etat présent et état désiré — Illustrer le contraste sous forme de valeurs.
- Est-ce que je reste ? — Donne-moi une raison de continuer à t'écouter.
- Notre plus-value — Quelle est la valeur que tu offres ? Combien nous pouvons aider à passer de l'état présent à l'état désire ?
- Avec quoi ? — Description de produit ou service que vous offrez de façon très claire
- Et après ? — Appeler à l'action.