Retourner les critères sur eux-mêmes

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Retourner les critères sur eux-mêmes (appelé aussi Miner les croyances) est un modèle verbal en PNL. Il permet de favoriser le remise en question d'une conviction d'un sujet. Ce modèle ne change pas les croyances mais ouvre une brèche, qui invite le sujet à y repenser.

Après avoir repérer le critère de quelqu'un dans un contexte, le modèle propose 5 façons de retourner ce critère.

5 façons

Pour le retourner, il faut d'abord repérer le critère. Objectif : Je voudrais acheter une voiture Critère : Qu'est-ce qui est important pour toi dans un voiture ? Qu'elle soit écologique.

Redéfinir le critère

Je sais que tu as des enfants, tu ne crois pas que la sécurité est plus importante ?

Redéfinir le comportement

Si tu veux un véhicule écologique, c'est un vélo qu'il te faut.

Négation du critère

Une voiture écologique ça n'existe pas.

Négation du comportement

On n'achète pas une voiture.

Critère du critère

En quoi est-ce important pour toi qu'elle soit écologique ?

Dans un contexte donné, une seule de ces phrases ne suffira pas, mais une combinaison de plusieurs peut avoir de l'impact. ça ne changera pas tout, mais cela ouvrira la porte pour un échange ou à une réflexion.

Notes et références