Techniques de vente : Différence entre versions
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Version du 6 février 2020 à 09:56
Plusieurs auteurs en PNL ont développé différentes techniques de vente.
Genie Laborde propose l'acronyme CASTORS[1].
- Clarifier les objectifs à l'aide du méta-modèle.
- Accroître le pouvoir de l'imagination sensorielle de l'acheteur.
- Si... on jouait à Comme Si en faisant des prévisions.
- Trouver un accord conditionnel.
- Rapport.
- Savoir résumer la visite et annoncer la prochaine étape.
Notes et références
- ↑ Genie Laborde, Influencer avec intégrité, InterEditions, Paris, 1987, p. 145-154.
