Techniques de vente : Différence entre versions
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Yves Lellouche, quant à lui, propose<ref>{{réf|auteur=Yves Lellouche|titre=Guide PME de la négociation commerciale|éditeur=Dunod|lieu=Paris|année= 1994|p=9}}</ref> : | Yves Lellouche, quant à lui, propose<ref>{{réf|auteur=Yves Lellouche|titre=Guide PME de la négociation commerciale|éditeur=Dunod|lieu=Paris|année= 1994|p=9}}</ref> : | ||
Version du 6 février 2020 à 11:09
Plusieurs auteurs en PNL ont développé différentes techniques de vente.
Genie Laborde propose l'acronyme CASTORS[1].
- Clarifier les objectifs à l'aide du méta-modèle.
- Accroître le pouvoir de l'imagination sensorielle de l'acheteur.
- Si... on jouait à Comme Si en faisant des prévisions.
- Trouver un accord conditionnel.
- Rapport.
- Savoir résumer la visite et annoncer la prochaine étape.
Yves Lellouche, quant à lui, propose[2] :
- présentation
- Découverte des besoins
- Argumentation
- Proposition
- Répondre aux objections
- Conclusion
