Techniques de vente

Plusieurs auteurs en PNL ont développé différentes techniques de vente.

Genie Laborde propose l'acronyme CASTORS.

1. Clarifier les objectifs à l'aide du méta-modèle.
2. Accroître le pouvoir de l'imagination sensorielle de l'acheteur.
3. Si... on jouait à Comme Si en faisant des prévisions.
4. Trouver un accord conditionnel.
5. Rapport.
6. Savoir résumer la visite et annoncer la prochaine étape.
7. Genie Laborde, Influencer avec intégrité, InterEditions, Paris, 1987, p. 145-154.