Faire un pitch persuasif
De WikiPNL
Un pitch persuasif[1] est une présentation courte et structurée qui suscite l'intérêt des interlocuteurs.
Le pitch doit répondre, selon Antonio Meza, à 3 questions :
- Comment ce que tu proposes va changer ma vie ?
- Pourquoi es-tu la meilleure personne pour m'apporter cela ?
- Quelles valeurs ou croyances sont liées à ce que tu proposes ?
Structure
- Etat présent et état désiré — Illustrer le contraste sous forme de valeurs.
- Est-ce que je reste ? — Donne-moi une raison de continuer à t'écouter.
- Notre plus-value — Quelle est la valeur que tu offres ? Combien nous pouvons aider à passer de l'état présent à l'état désire ?
- Avec quoi ? — Description de produit ou service que vous offrez de façon très claire
- Et après ? — Appeler à l'action.